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租車業開始卷入明星營銷戰

    為了讓租車這一“綠色出行模式”更為普及,租車巨頭除了掀起一輪又一輪的“降價大賽”之外,還在市場營銷層面不斷祭出大手筆,以求在做大市場蛋糕的同時,不斷擴大各自的市場份額。

  日前,國內租車業龍頭神州租車宣布,啟用張豐毅、陳冠希共同擔任神州租車第一階段的代言人,分別為神州租車的商務產品和休閑產品代言。神州租車此舉或許是為了IPO造勢。

  此前的1月份,神州租車向美國證監會(SEC)遞交上市申請,計劃融資3億美元。而媒體披露,一嗨租車已聘請德意志銀行和巴克萊銀行安排其IPO的消息。觀察人士認為,這或許意味著曾經被認為才“發芽”的中國租車業開始進入融資戰和明星營銷戰。

  租車業頭一遭卷入明星營銷

  啟用一線明星代言,是大眾消費品進行市場宣傳和推廣的常用手段。去年網購扎堆時,趕集網、拉手網分別把巨額代言費砸向姚晨、葛優等明星。不過租車業卷入這種營銷戰,這還是頭一遭。

  對于為何要明星代言的問題,以及以何種標準選取代言人的問題,神州租車方面以進入上市緘默期為由,拒絕了記者的采訪。但從其官網的表述來看:“此次啟用代言人,是希望借助明星的號召力和影響力,進一步激發大眾對“租車”這一綠色出行方式和新型汽車消費理念的關注,讓更多的消費者知道租車、了解租車并嘗試租車、喜歡租車。

AG手机亚游  來自羅蘭貝格(RolandBerger)的調研數據顯示,截至2011年12月31日,中國租車行業市場前5名所占市場份額僅為11%,而美國市場前五的份額高達95%。還有很多中國消費者尚不了解租車。但租車業是規模經濟產業,沒有規模就沒有經濟效益。特別是2011年中國租車業經歷了幾輪大幅降價,整個行業利潤率更低,幾大租車行業排頭兵渴望提高中國租車市場集中度的需求更加迫切。

AG手机亚游  據神州租車招股書披露,目前其車輛規模為26000輛,是中國第二大租車公司的近四倍,以及行業第2-9名租車公司的總和,已經具備了相當的規模優勢。這次神州租車啟用雙代言人計劃,將進一步提升神州租車的影響力和市場份額。

AG手机亚游  赴美IPO是背后“推動力”

AG手机亚游  業內分析,此次神州租車啟用張豐毅、陳冠希兩大明星代言,在強化市場推廣的同時,也是在為IPO造勢。

  1月19日,神州租車向SEC遞交上市申請,計劃在紐交所上市,股票代碼為“CARH”,承銷商為摩根大通。IPO募集資金將用于償還債務和購買車輛。這是自去年8月土豆網赴美上市以來,首家向SEC遞交上市申請的中國企業。http://emiao8788.com/

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